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企业如何利用呼叫中心做好管理工作

呼叫中心作为企业信息化应用系统工具,在企业中获得了广泛的应用。呼叫中心对于企业管理者来说,事实上已经成为有效的精细化管理工具及数据支撑。下面我们从这几个方面看企业如何利用呼叫中心做好管理工作。

1、广告效果管理:要针对市场部门进行推广效果的统计和评估,包括媒体效果的评估,通过广告投放带来了多少客户咨询,成交额多少,每个媒体的广告效果如何,从而帮助企业管理者了解投入产出比,帮助市场人员优化广告媒体投放策略,而不是凭个人主观判断和经验。

2、分支机构业绩管理:大多数公司都面临着分支机构的管理问题,而业绩的管理首当其冲。全国各地分校和门店众多公司的管理挑战尤其大。呼叫中心的数据推送功能,能将各地的分支机构和遍布全国的分公司、分校和门店的数据推送至总部数据存储服务器,从而帮助企业横向对比各地区的业绩,并了解业绩差距的原因并进行有针对性的管理调整。

3、销售过程指标管理:比如销售人员外呼电话时长和个数的统计,销售线索的备注和统计,形成客户资料管理、以及完善的话务统计报表等管理数据。

4、客户行为分析:根据客户的历史信息、呼叫信息、客户级别等信息,建立客户接入分类模型,对接入客户进行客户细分,针对不同的客户群采取不同的服务应答策略,从而提高客户满意度。

呼叫中心作为影响用户直接的渠道,起着至关重要的作用;利用数据挖掘技术,可以提高企业呼叫中心的效率的同时来增加客户满意度。

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